"King Lear, Ato I, Cena I" por Edwin Austin Abbey (1902)   Na peça Rei Lear, de Shakespeare, o Rei, já idoso, decide dividir seu reino...

Negociação pode ser e já foi definida de várias formas. Uma definição de que gosto bastante é a de Leigh Thompson, professora da Kellogg...

Estamos sempre nos comunicando. Quando falamos, quando calamos, quando ouvimos. Quando nos comunicamos, nosso corpo todo fala. Além da expressão oral – o que é dito, o tom de voz, a entonação – nossas expressões faciais, contato visual, nossa linguagem corporal também enviam suas mensagens.

Lições de Roger Fisher, Daniel Shapiro e William Ury.   Somos impactados positiva e negativamente por nossas emoções. Elas provocam...

Ao ser perguntada em uma sessão de mentoria online sobre como escolher entre ficar no emprego ou aceitar uma proposta recebida, uma amiga...

(Foto: Kylie Osullivan em Unsplash) A NBA – a liga de basquete norte-americana – tem muitas histórias inspiradoras, que nos ensinam muito...

O introvertido é uma pessoa que precisa usar muita energia para estar em grupo, para falar em público, para ser mais assertivo e para se...

A revista inglesa The Economist publicou ontem, 12 de abril de 2023, o artigo “Jonathan Powell on preparations for peace-making in...

Negociação exige preparo e planejamento. O planejamento que envolve apenas a estratégia, é insuficiente. É preciso se preparar para as...

Há três formas de poder em negociação. O poder da posição, que é um poder implícito a um determinado cargo ou títulos e à influência que...

Essa é uma questão que sempre gera muitas discussões e já foi objeto de muitos estudos. Há quem defenda que fazer a primeira oferta não é...

Ao longo de um processo de negociação tomamos diversas decisões, grandes e pequenas. Decidimos sobre o escopo, os valores e que...