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Blog da Alê


Alessandra Corrêa
2 de mar. de 20232 min de leitura
To make or not to make the first offer in a negotiation?*
This is a topic that always sparks heated debate and has been the subject of numerous studies. Some argue that making the first offer is...
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Alessandra Corrêa
2 de mar. de 20231 min de leitura
THE 5 QUESTIONS FOR ETHICAL DECISION MAKING
Several decisions, both big and small, are made during a negotiation process. We determine the scope, values, and information to share....
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Alessandra Corrêa
2 de mar. de 20233 min de leitura
O silêncio como tática de negociação.*
Negociação exige preparo e planejamento. O planejamento que envolve apenas a estratégia, é insuficiente. É preciso se preparar para as...
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Alessandra Corrêa
25 de fev. de 20233 min de leitura
Como aumentar nosso poder em uma negociação.*
Há três formas de poder em negociação. O poder da posição, que é um poder implícito a um determinado cargo ou títulos e à influência que...
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Alessandra Corrêa
25 de fev. de 20232 min de leitura
Fazer ou não fazer a primeira oferta em uma negociação?
Essa é uma questão que sempre gera muitas discussões e já foi objeto de muitos estudos. Há quem defenda que fazer a primeira oferta não é...
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Alessandra Corrêa
25 de fev. de 20231 min de leitura
AS 5 PERGUNTAS PARA A TOMADA DE DECISÃO ÉTICA
Ao longo de um processo de negociação tomamos diversas decisões, grandes e pequenas. Decidimos sobre o escopo, os valores e que...
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